MC : 广西柳工是云拉全天下最大的工程机械配置装备部署制作商之一，在全天下130多个国家具备重大的展C专访经销商收集。金利文负责柳工北美的媒体营业，我以及他相同了对于柳工营业在北美地域的柳工转变。
记者
金利文：您想在北美展歇营业，云拉你的展C专访产物以及流程就要抵达天下一流。
金利文接受媒体碰头
首先在产物方面，媒体明天您可能在这里看到柳工的柳工全线开掘机产物，因此咱们将迷你开掘机推向市场。云拉松散型开掘机的展C专访销量占北美行业的三分之二，因此具备一整套迷你开掘机是媒体你也能分患上“一块蛋糕”的先决条件。
柳工配置装备摆措施使命业
其次，柳工在中间开掘机上，云拉这些配置装备部署用途普遍，展C专访咱们正在引入新技术，媒体以使客户取患上更高的燃油功能以及更高的破费功能。同时，咱们的破费钻研表明，柳工的配置装备部署能与所有争先的品牌相助对于手侧面交锋。此外，当初咱们正在扩展定制产物系列，这些产物适用于某些工业规模。如废物处置以及接管以及作废营业，尽管市场需要量不大，但它成为咱们经销商的怪异刀兵。有了柳工强盛的产物以及反对于，信托他们能取患上更多乐成机缘。
柳工用户
MC: 工程机械配置装备部署的制作以及销售相助强烈，柳工最紧张的两个关键相助力在于配置装备部署的高坚贞性以及老本效益。
金利文：配置装备部署品质必需是过硬的，经销商的反对于必需是美满的，您的初始置办老本简直很紧张，在柳工，您可能以较低的价钱置办一台颇为有相助力的机械，同时取患上强盛的经销商反对于，确保机械不断运行，这象征着您可能以较低的总具备老本实现使命，这对于任何行业的每一位客户来说，都象征着乐成。
（视频截图来自Construction TV）
柳工在2020年美国工程机械展(CONEXPO-CON/AGG)上以“柳工能为您带来甚么？”为主题与全天下不雅众睁开了对于话，康马网驻美记者Miranda与柳工北美董事长金利文学生现场全天下播报。
市场要甚么？柳工周全提供
当初中小型开掘机在北美具备三分之二的市场份额，对于柳工而言，这次参展至关紧张，为此特意带来了一系列的小型开掘机配置装备部署(1.7吨到9吨)，好比9035EZTS以及909ECR。随着国内化的深入，柳工愈加看重当地化经营稳扎当地市场。2019年，柳工北美公司已经乐成在美外洋地组装了柳工开掘机。柳工在笼络波兰Dressta后，还不断坚持这款欧洲老牌机械在当地的品牌经营自力性。
柳工小型开掘机配置装备部署
思考到欧美作为高端市场愈加看重产物的多功能性、技术性以及适用性，在往年的ConExpo上，柳工特意在北美首发了全新F系列开掘机：9018F、9027FZTS以及922F，主打高功能、低能耗、以及操控舒适性。柳工Dressta也借此契机将全新一代TD-16N推土机推出，不光将产物可视性抵达行业的新高度，也同时具备更高的清静性以及晃动性。
柳工北美董事长金利文学生说，“为了排汇北美市场，还需要在当地有残缺的产物线，这样能耐给经销商以及客户定夺。”
柳工展台现场
自2000年起，柳工进一步拓宽产物线，实现跨区经营，逐渐组成拆穿困绕19条产物线，可能知足北美市场各个行业的运用需要，为客户带来尺度化的可选配置装备部署以及功能，将客户的乐成作为构建柳工营业的根基。而且，柳工还在不断削减新产物，仅在2019年就推出了62款新配置装备部署。
柳工展台现场
谈到展位现场的TD-16N推土机，柳工北美董事长金利文学生充斥定夺：“咱们已经兵临城下把这款明星产物推到北美这一全天下最大的推土机市场了。”
客户要甚么？柳工周全知足
想要赢患上客户，就要比他人想患上更远。
柳工经由清晰客户的需要，保障机械个别运行的光阴，为客户带来最坚贞的配置装备部署以及最值患上信托的效率。金利文学生给咱们举了一个真正的例子。
“在德克萨斯州，一台890H轮式装载机运作了4000多个小时，倾向率为零!”柳工不断践行应承，无惧客户以及市场的魔难。
柳工装载机
柳工不光在配置装备部署运用上知足客户的多样需要，更提供贯串配置装备部署性命周期的周全处置妄想。在金融效率方面，柳工与金融公司相助，为经销商以及终端用户提供多样的融资或者贷款妄想。售后市场上，柳工不断强化效率、零部件、培训以及技术反对于，大大提升了柳工为市场量身定制效率的能耐。
柳工与康明斯睁开深度相助
同时，柳工还在零部件提供量以及配送率上加鼎力度。柳工与行业内泛滥领头零部件破费企业睁开深度相助，如康明斯、采埃孚、力士乐、川崎重工等，不光确保柳工配置装备部署可能装备到开始进的零部件，也让客户享受到最佳的系列售后保障效率。
天下要甚么？柳工携手双赢
在以前一年里，全天下共有51家新经销商退出柳工，增设营销效率网点100多家，并笼络了英国经销商CPMS公司(柳工第一家国内直营销售公司)，以及美国赫兹配置装备部署租赁有限公司。随着柳工第13家外洋子公司在印尼歇业，柳工将配置装备部署与效率拆穿困绕至全天下更多中间，为全天下化营业建树当地化反对于。
柳工展台
金利文学生在采访时刚强地说：“在尔后五年内，柳工会将全天下化妨碍事实。咱们将经由在北美、拉丁美洲、非洲以及欧洲的外乡化经营，推出适宜当地用户需要的产物，使柳工成为全天下化的工程机械配置装备部署制作商。”
柳工将与全天下经销商、相助过错以及客户精诚相助，携手双赢。
（文章转自康马网）
相关文章：