在美国，淘汰网购葡萄酒越来越盛行，镜人酒在以前五年里，葡萄网购葡萄酒以两位数的外洋速率在削减。不外，市场上买这并不象征着网购已经成为葡萄酒销售的淘汰主要方式，由于有逾越80%的镜人酒葡萄酒依然是从实体店销售进来的。“美国销售的葡萄葡萄酒之中，惟独不到2%是外洋经由收集销售进来的。”葡萄酒网站Wine.com的市场上买建树者以及销售副总监迈克·奥斯本（Michael Osborne）说。“从网购来看，淘汰鞋子、镜人酒衣服等商品的葡萄生意情景更好，尽管这些商品存在尺寸以及善焰抉择的下场。” 网购可能让那些直接面临客户的葡萄酒批发商以及酒庄招揽更多的破费者。这是一种颇有排汇力的做法。不外，假如他们真的想要扩展销量，就要钻研一下事实哪些人会在网上置办葡萄酒，哪些人不会以及为甚么他们不会这么做。加州理工大学（California Polytechnic University）的迷信家针对于网购葡萄酒妨碍的一项新钻研概况对于此有所开辟。 加州理工大学的迷信家抵破费者妨碍了一项审核（给3,000个葡萄酒买家发送电子邮件，回覆率为31%，其中有23%的回覆者已经在网上置办过葡萄酒），发现网上的葡萄酒买家更多为男性，年纪逾越40岁，已经婚，育有孩子，而且家庭支出比力高。他们很可能是葡萄酒鉴赏家、葡萄酒喜爱者，在葡萄酒上所破费的资金比线下买家更多。 当这些破费者在网上置办葡萄酒时，他们个别会追寻一些驰名产区的家族型酒庄或者小型酒庄所产的高品质葡萄酒。他们喜爱钻研葡萄酒，很可能运用手机App概况业余表格来钻研葡萄酒信息，不外他们对于Facebook、Twitter概况博客的兴趣跟线下葡萄酒破费者差未多少。 网购葡萄酒之以是在美国睁开比力飞快，其中一个原因在于差距州之间的运输纪律比力重大。不像在英国，差距地域的运输纪律简直是不同的，网购葡萄酒的比例占有所有葡萄酒销售的15%。接受审核的葡萄酒买家也提出其余下场，好比运费高昂、收集清静隐患以及其余物流下场（如署名）。 使人惊惶的是，抵达法定饮酒年纪的千禧一代破费者当初在网上置办的葡萄酒少少，尽管他们是伴同着合计机妨碍的。钻研职员发现，其中的主要原因在于，千禧一代感应网购葡萄酒的运费过高，而且不想期待物流运送。此外，他们喜爱置办那些已经试验过的葡萄酒，而不是在网上选购一些从没喝过的。 在美国市场，尽管网上的葡萄酒销量只占很小的比例，不外大少数专家以为，收集作为一种葡萄酒销售渠道，未来将不断患上到睁开，特意是当亚马逊从2012年开始销售葡萄酒，以及其余大型葡萄酒批发商如“Total Wine”以及“BevMo”都在扩展其收集影响力之后。 “咱们以为，让葡萄酒行业清晰网上葡萄酒破费者的破费能耐很紧张，他们很概况是具备更高支出的已经婚男性，喜爱经由收集概况书籍取患上葡萄酒知识，”沃尔夫博士（Dr. Wolf）说。“对于收集葡萄酒买家妨碍更深入的钻研理当可能增长网上的葡萄酒销量。” 不外当初还不大清晰的是，酒庄以及葡萄酒批发商若何能耐排汇更多的收集买家。（编译/碧云天） 相关文章：