2684亿元 天猫双十一成交额眼前激发的思考！

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2684亿元！亿元眼前2019年天猫双十一zui终以这样的天猫成交额落下帷幕，比去年削减26%，双成这个数字在当下的交额激情景中已经很不错了。不外，亿元眼前往年瓷砖、天猫卫浴企业在双十一的双成展现，分解却颇为大——有在狂飙，交额激有在冷清“噤声”，亿元眼前zui清晰的天猫是都不宣告成交额了，同伙圈的双成喜报、战报也少了。交额激

九牧、亿元眼前箭牌双雄争冠

九牧：连任家装卫浴行业十连冠。天猫2018年双十一，双成九牧以全网合计超8亿的战绩，不断9年连任卫浴行业双11冠军。2019年双十一，九牧全网预售行业第 一、10分钟销量破亿、九牧天猫民间旗舰店前1小时销量同比削减22%……zui终双十一当天，九牧销售额比同期削减36％，连任家装卫浴行业十连冠。而且在智能马桶、花洒、浴室柜、马桶、厨房龙头、面盆龙头等中间品类斩获第 一，刷新品类销售记实。

箭牌：行业全网销售额N O.1。2018年双十一全天，乐华旗下三大品牌(箭牌、法恩莎、安华)合计销售总额逾越3.2亿元，其中箭牌卫浴逾越2.6亿元。2019年双十一，箭牌卫浴全网销售额前6分钟破亿、销售额同比削减46%、15分钟送出第 一单……zui终，箭牌取患了行业全网销售额N O.1。从箭牌卫浴宣告的战报来看，箭牌在天猫、京东以及苏宁三大平台上都取患上颇为宜的下场。

除了九牧以及箭牌外，恒洁、TOTO、松下、科勒等往年双十一展现同样不俗，天猫生意照料布景数据展现，他们的生意指数在家装主材中排名都颇为靠前，在种种 TO P10的榜单中，同样上榜。此外，四季沐歌双十一全网销售逾越1.82亿，其中花洒逾越10万台、电热龙头逾越9万台、电热水器逾越2万台。

多个品牌“噤声”，不宣告zui终成交额

与2017/2018年双十一比照，往年退出双十一行动的各大卫浴品牌，少数再也不宣告zui终的销售成交额，而因此削减率、销售套数概况排名榜替换，好比卫玺的智能盖板、菲瑞的花洒产物、德立的定制淋浴房等。纵然九牧以及箭牌，妨碍发稿前也没宣告成交额。

相对于国内品牌来说，往年的双十一，外洋品牌的部份展现加倍低调。但TOTO以及松下依然单薄，TOTO不光突破亿元，更是登上了厨房卫浴国内品牌T OP10中的榜首；松下卫浴全渠道成交额突破2亿元，智能马桶盖的销量、销售额在天猫、京东以及苏宁三大平台上数一数二。

但让人稍微“意外”的是，良多去年展现风物的品牌，往年致使自动（概况自动）淡出了这个狂欢节。好比：

欧路莎：2018年双十一生意额超2.2亿，刷新双十一天猫新批发单店销售记实，比2017年双十一削减3700％，创下惊人事业。往年双十一，欧路莎淡出了视线；

华艺：2018年双十一成交额突破1亿元，其中主推的产物“锐智全卫智能空间”销售4066 套，创下销售额5635多万元。往年双十一，华艺淡出了视线；

玫瑰岛：2018年双十一销售额突破1.3亿元，而且取患上全卫定废品类销量第 一(销售额超2439万)，第四代淋浴房获淋浴房品类销量排名第 一(销售额破3100万)。往年双十一，玫瑰岛也淡出了视线。

不光是品牌清静，往年“吃瓜的不雅众”也比力清静。同伙圈中种种破万万、破亿的战报大批消逝，双十一当时，环抱各个品牌的品评辩说也少了，彷佛已经“见责不怪”。

淡忘屏幕上的数字吧

2684亿，双十一交出的这个数字，让坐在台下的马云私下偷笑。但狂欢停止后，阿里却在大屏上用了一首诗的方式揭示巨匠“淡忘屏幕上的数字吧”。

比照销售数字，双十一有更多的下场值患上巨匠反思。好比天猫及淘宝总裁蒋凡在接受采访时提到的：在新破费的机缘下，新的破费生齿、新的破费提供、新的破费场景以及行动成为往年天猫“双11”zui清晰的特色。蒋凡口中的“新破费”与此前阿里提出的“新批发”，是一脉不断仍是有清晰的差距？

好比阿里民间数据展现，往年双十一逾越50%的商家都在当天开启了直播间，竣事仅1小时03分，直播向导的成交就逾越去年全天，在家装以及破费电子等行业，直播向导的成交同比削减均逾越400%。而李佳琦、薇娅等网红的直播间，旁不雅人数都逾越万万。“直播”这种新的销售方式、新的销售体验未来在家居行业会饰演甚么样的脚色？

再如，以前卫浴行业中对于电商投入大批肉体以及财力的卫浴品牌，近两年却逐渐淡出。在电商流量老本削减、相助减轻、价钱战、津贴战等新的情景下，卫浴品牌若何找到适宜自己的玩法？